17.01.2018

«Умный дом» - партнер саммита в Омске

«Умный дом» покоряет омский рынок с 2014 года. О развитии отрасли в сибирском регионе рассказывает директор компании Петр Козлов.
  
– Петр, понятие «умный дом» в России звучит уже не первый год. Насколько я помню, впервые столкнулся с ним в районе 2006 года, когда работал с одним сибирским интегратором. Но тогда это была тема только для премиум-сегмента...

– Если говорить вообще о развитии индустрии домашней автоматизации, как ее называют система «умный дом», то ее реальное полномасштабное проникновение началось в России в 2004 году. Тогда на площадке МЭИ был открыт первый сертифицированный центр обучения в нашей стране на базе национальной ассоциации производителей комплексных систем автоматизации. К концу 2004-го в этом объединении была уже 21 компания. Постоянная образовательная работа велась довольно активно – более 700 человек были «в теме» уже к 2012 году. С 1 января 2013 года все права и полномочия по обучению специалистов EIB/KNX переданы МИСИ МГСУ (Московскому государственному строительному университету).
Второй сертифицированный центр обучения KNX на базе «Центра автоматизации зданий» был организован в 2006 году. Тогда же стал выходить печатный бюллетень «Автоматизация зданий», где появлялись материалы и о технологии KNX.
Как вы видите, постоянно упоминается международный протокол KNX, который внедряется повсеместно уже много лет. Его основателями являются Siemens, Gira, ABB, Berker (всего около 15 компаний, которые в 1990 году запустили ассоциацию «Европейская инсталляционная шина» или EIB). В 1999 году появилась ассоциация KNX, а в 2006-м KNX стал международным стандартом ISO/IEC 14543. Таким образом, это европейский стандарт, который в итоге стал международным. Сейчас он используется в 41 стране более чем 400 компаниями, в том числе такими крупными, как Schneider Electric, ABB, Legrand. Среди этого сообщества много небольших предприятий в разных странах мира, которые занимаются компонентами для «умных домов». Например, производители систем идентификации по сетчатке глаза или по отпечатку пальца.

– Давай еще раз поговорим о стоимости...

– Да, представим небольшую квартиру, квадратов на 50, заказчику нужно управлять пятью группами света (люстры, подсветка, бра и т.д.), теплыми полами в разных местах квартиры, плюс домофонная система, сенсорная панель, защита от протечек (датчики, шаровые краны).

– Стоит это недорого?

– Относительно. В данном случае очень усредненно можно в зависимости от марок оборудования уложиться в 300 000-500 000 рублей по всем компонентам, но без учета стоимости работ (проектирование, пусконаладка, программирование). В зависимости от сложности и объема всех трудозатрат можно в итоге уложиться в рамки от 500 000 до одного миллиона, если говорим о цене такого варианта «под ключ».
Разброс цен вызван большим выбором оборудования разных производителей и реальными объемами работ. Но это не самое главное в данном случае. Я неслучайно привел пример такой «типовой» квартиры заказчика. Предположим, что такой потребитель хочет получить в ближайшее время еще ряд новых возможностей вроде управления солнцезащитой, но ограничен в средствах. Вот здесь можно говорить о преимуществе KNX-систем над ранее упомянутыми другими –есть возможность работать с самыми разными брендами (например, панель Jung, домофон от Gira, исполнительные блоки от HDL).
В этом случае мы можем проложить провода по квартире в места, где, например, в будущем обычную гардину сменит «умная», и, как только у заказчика появятся на нее средства, оперативно выполнить установку. Необязательно опять же говорить о проводном или, как мы еще говорим, «классическом» соединении, сегодня много беспроводных решений. Можно дополнять систему, расширять, уменьшать и т.д.
Есть еще один вариант – так называемая коробочная версия «умного дома», сейчас довольно часто встречается. Она может относительно недорого стоить, но есть ряд нюансов в ее использовании…

– Какие-то заложенные ограничения?

– Да, но тут вообще очень интересная ситуация. Главный положительный момент – такое решение рушит стереотип, что «умный дом» – это такая тема для VIP-потребителей и в ней самые «крутые» – это бренды-гиганты типа Samsung или Apple. На самом деле сейчас брендов оборудования и решений для «умных домов» уже более 400! Вдумайтесь в цифру, представляете, какой выбор и насколько можно по-разному подойти к формированию итоговой стоимости? Даже в моей практике уже около 60 разных брендов, оборудование которых мы предлагаем нашим российским заказчикам.
Возвращаясь к версии «коробочки». Она популяризирует тему «умного дома». Раньше люди читали про то, как какие-то богатые потребители ставят себе дорогие марки, и все это было «далеко от народа». Сейчас есть решения, например, от Zipato или Fibaro. Небольшие наборы, которые могут много людей с техническими знаниями самостоятельно собрать, настроить и получить некий базовый набор домашней автоматизации. Даже без обращения к специалистам по инсталляции.
Еще одна марка таких «коробочек», в этом плане интересная, – Rubetek. И вот теперь об ограничениях. Такие решения – это, по сути, готовые наборы, в которых все изначально ограничено числом устройств. Например, система поддерживает две камеры, три датчика, шесть диммеров – могут быть разные списки функционала, как вы понимаете. Фактически расширить такое готовое решение невозможно. Купил и пользуйся.

– Вещь начального уровня, которая позволяет «попробовать» тему «умного дома» тем, кто интересуется технологией?

– Примерно так. Человек узнает, как можно автоматизировать свою квартиру, принципы построения такой системы. Все зависит от потребностей и бюджета, а также от знаний. Например, помню случай, когда заказчик впервые увидел, как работает «умный дом» в гостинице во Вьетнаме, где был на отдыхе. То есть он попробовал не самый простой вариант «из коробки», а значительно более дорогой и «продвинутый». Где практически все управляется с панели и смартфона, скачивается специальное приложение и т.д. В современном мире человек быстро ищет все в интернете – посмотрел, что за марка панели «умного дома» стоит в отеле, позвонил российскому представителю, тот перекинул на регион, откуда заказчик. Через сутки начался уже конкретный разговор о проектировании системы для его дома. Сейчас все быстро движется.

– «Коробочка» – это практически массовый покупатель, а в случае вышеупомянутого туриста, проникшегося темой в ее максимальном исполнении, – это премиум...

– В самом доступном варианте человек купил, поиграл, узнал больше…

– А может быть что-то, скажем, между данными крайними вариантами. Чтобы «дешево и сердито»? Понимаю, вопрос, наверное, дежурный…

– Как я уже говорил, самый большой выбор и при этом наименьшее количество ограничений – это сейчас у систем, работающих по протоколу KNX. Но есть и еще протоколы самих непосредственных производителей компонентов и оборудования. Например, у Legrand есть MyHome. Для потребителя вариантов компоновки и устройств много, но только этой марки. Так сейчас на рынке поступило более десятка крупных производителей и почти в два раза больше мелких.

– Какие социальные группы потребителей технологии «умного дома» в России можно выделить?

– Первая – это предприниматели и люди с высокими доходами. Их не более 3-5%, но они очень хорошо платят и формируют рынок. Вторая группа – это «продвинутая» молодежь.
Они следят за трендами и тратят на такие вещи деньги, воспринимая это уже как норму, некий стандарт жизни. И, наконец, довольно интересная и немалая группа – люди старше 45 лет, живущие по принципу «все лучшее детям». Они активно вкладывают средства в то, чтобы их входящие в самостоятельную жизнь дети имели все для этого необходимое. Как мы упоминали выше, цены серьезно отличаются, смотря какие бренды выбирают потребители, но в целом есть такой тренд, что на «умный дом» российский заказчик готов потратить от 0,5 до 2 млн рублей. Иногда встречаются очень дорогие варианты, например бюджет – 15 миллионов, но это редкость.

– Одна из любимых тем «желтых» СМИ – это якобы уязвимость всего «умного». Вот построят такие дома, пишут попсовые авторы, а потом злобные хакеры их легко взломают. Через смартфоны или вообще через интернет. Ведь такой дом и его системы подключены всегда к интернету?

– Когда мы говорим о безопасности «умного дома», то сталкиваемся с этим стереотипом на уровне недостаточно информированных людей. Потому что они не знают попросту, что в оборудовании «умных домов» используются, например, другие типы файловых систем, не такие, как в бытовых компьютерах или смартфонах, особое шифрование.
Вирусы для такой среды уже проблема, там нет такого понятийного обмена, здесь происходит обмен пакетами информации. Для Ddos-атаки нужно находиться либо внутри щитовой в самом доме, либо иметь доступ к входу в интерфейс «умного дома». Это практически нереально, так как после программирования его администрирование дистанционно с вводом разных критических сценариев работы невозможно. К тому же сами интерфейсы у многочисленных систем (как мы уже говорили, сотен производителей) тоже встречаются самые разные. Ломать «умный дом» нашим доморощенным хакерам чрезвычайно неинтересно и ресурсозатратно.

– Но как быть с тем же смартфоном, которым можно управлять домом? Мы же только что говорили, что есть приложения, скачиваешь – и поехали…

– Когда мы работаем с приложением по типу iRidium, Трон и т.д., мы имеем логический ключ (код), и в современных версиях это еще и отпечаток пальца. Биометрический код с использованием отпечатка пальца есть и в Android-аппаратах, и в продукции Apple. Если даже у вас украли телефон, такая защита будет работать, как вы понимаете, все равно. Попытки ее обойти потребуют еще каких-то дополнительных паролей, которые система попросит. В общем, стоит ли овчинка выделки? Система «умный дом» – это не тот лакомый кусок, что влечет хакеров. Я и мои коллеги из разных уголков России могут подтвердить вам этот тезис статистикой об отсутствии такого интереса со стороны злоумышленников.

– При большом выборе и опять же с учетом российской современной экономической специфики в нашей стране уже должно появиться и что-то свое. Появились отечественные бренды «умных домов»?

– Да. Сейчас есть компании, которых можно назвать пионерами в этом смысле. Правда, при этом за плечами у них годы работы на рынке в качестве поставщиков зарубежных систем. Интересно также, что большинство домашней автоматизации появилось из сферы промышленной автоматизации, и наши предприятия тоже в этом сегменте работали. Отмечу пару самых серьезных русских брендов «умных домов».
Первый – Insyte из Перми. У них очень хороший маркетинг, качественное обучение дилеров, обратная связь с потребителями. Второй, не менее крупный отечественный бренд – «Разумный дом» из Тулы. Эта марка хорошо работает с интеграторами, которые создают оболочку. В данном случае это еще один российский проект iRidium из Нижнего Тагила, чьи продукты продаются в 72 странах мира. У них есть очень серьезный специалист Николай Русалов, которого в ряде специализированных СМИ называли российским «пионером умного дома»…

– То есть в провинции, вдали от Москвы, народ вовсю работает, даже всерьез выходит на зарубежный рынок. Мы вот сейчас с тобой сидим и общаемся в Омске, а на восток еще тысячи километров – разные компании, разработчики. Сейчас вот открываем мир «за МКАДом» для живущих в столичном регионе...

– Для столицы очень характерно находиться в своем мире – привычные бренды, темы, фамилии, – но российская ИТ-сфера, как мы знаем, сильна и вдали от Москвы. Москва –это мегагород, отдельная, по сути, экономическая система, если брать так называемую Большую Москву, то это больше 20 миллионов человек. Такого больше в РФ нет. Десяток городов-миллионников кардинально отличается от нее во всем.
Пермь, например, можно назвать «айтишным» городом, Казань – там один Иннополис чего стоит! В провинции много специалистов общаются между собой. Сам стараюсь не сидеть на одном месте. Не так давно был в Самаре, например. Очень интересный город, кстати, серьезно изменившийся в преддверии чемпионата мира по футболу 2018 года в сторону современного. Или взять тот же форум АТР, который проводится в Барнауле, очень интересный город. Движения много – есть постоянные встречи в рамках проекта «Электронное государство» и «Электронная экономика», разные конференции.

– А есть профессиональные встречи именно специалистов по «умным домам»?

– Первая общероссийская конференция по «умным домам» в Екатеринбурге впервые прошла 1-3 марта 2017 года. Мы увидели, что по нашей тематике в РФ всего около 80 стабильно и профессионально работающих компаний. Это была также первая попытка собрать аналитику по отрасли, и она оказалась достаточно интересной. 80 компаний для Евросоюза – это ничтожно мало, но для нашей страны это уже показатель развития ранее совсем небольшого сектора. За последние 3-4 года российский рынок систем домашней автоматизации вырос более чем на 25%. С 2014 по 2017 год – обратите внимание, – несмотря на какие-либо кризисные явления.
– То есть кризис кризисом, а зарабатывать можно?

– Очень даже можно. При этом из указанных порядка 80 компаний на столицу России приходится около 25, еще около 10 – это Санкт-Петербург. Слово «около» здесь обязательно нужно говорить – 100% точной статистики не даст ни один отраслевой экспертный саммит или исследование. Все остальные компании распределены по городам-миллионникам или наиболее успешным в финансовом плане...

– Среди них есть города даже с населением меньше миллиона? Что это за центры?

– Например, Сургут и Тюмень. Города с активным развитием, новыми проектами в области экономики и производства.

– Тогда получается, что вне европейской части страны уже можно не только устанавливать такие системы, но и выпускать оборудование для них?

– Да, и для этого есть много хороших оснований. Например, Омск – это известный центр ИТ-сферы. Здесь хватает технически грамотной молодежи. Есть своя многолетняя специфика
– много предприятий ВПК, и в том числе есть специализирующиеся на радиоэлектронике. С учетом звучащих предложений о диверсификации производства почему бы кому-то из них не выйти на гражданский рынок со своими разработками и продуктами по «умному дому»? Рынок реально растет, техническая отрасль жива, надо использовать возможности. Важно при этом не забывать про обновление мышления у людей. Сегодня в жизнь вошло поколение молодежи, у которого компьютер был в доме с детства, а первый смартфон или планшет – в школе. Это другие люди, они уже живут в мире современных технологий с самых ранних лет.

– Тогда сразу вспоминается опыт передовых азиатских стран, того же Китая. У них, как я понимаю, уже всерьез можно говорить о стандартах качества жизни с использованием ИТ-инфраструктуры, частью которой является твоя тема. В России же таких стандартов пока не задается на уровне общегосударственных. «Цифровая экономика» – для нас пока это больше набор тезисов для развития. Нет такой картинки-проекта «через 10 лет в России будем жить так – ...»?

– Именно так, пока нет такого концептуального понятного набора, который бы четко и осознанно продвигали на государственном уровне. Здесь проблема не только в государственной системе как таковой. В прошлом году я был в столице Казахстана – Астане. Там очень современный город, строятся небоскребы, кварталы новых домов, инфраструктура.
Так вот, отличительная черта всех новостроек – еще на стадии строительства это «умный дом». Заходишь на смартфоне или планшете по ссылке на строящемся здании – инфографика, какие системы в новостройке, как все устроено, «фишки» по автоматизации и т.д. Все написано доступно и понятно.
Продвигается тема «умных зданий» на уровне гостиниц, новых коттеджных поселков.

– Вопрос кадров. Тема высокотехнологичная, наверное, много желающих хотят в ней работать?

– Многие, может, и хотят работать, но очень сумбурно представляют себе рынок, специфику проектов. Очень сложно с кадрами. Идем в вузы, учим студентов, подбираем кадры в процессе. Взять простую статистику из моей практики – после собеседования с 20 желающими заниматься «умными домами» выявлено, что максимум пять человек могут быть взяты на стажировку. Амбиций много, но до тех пор, пока потенциальный работник не углубился в тему. Тут-то он понимает, что нужно учиться, учиться и еще раз учиться.
Со студентами много приходится работать, но сегодня это хорошее вложение в будущее.
Сам занимаюсь с дипломниками по нашим темам в том же омском Политехе, провожу семинары для интерьерных дизайнеров с целью показать им решения и как их встроить в современные жилые пространства. Рассказывать приходится обо всем – от концептуального устройства до монтажа и особенностей эксплуатации. Поэтому констатирую, что в том же Омске почти нет людей, кто «умные дома» мог бы всерьез двигать как технологию.

– В России вообще, наверное, беда с теми, кто двигает технологии в массы. В советское время были массовые печатные издания с миллионными тиражами типа «Юного техника», «Моделиста-конструктора», «Радио» или «Техника –молодежи». А сегодня есть интернет, казалось бы, доступность информации стала еще выше, но совсем не технические темы преобладают в топе запросов, как мы видим. Сайтов много, а где и что искать, люди не знают...

– Не знают, это факт. Приходится участвовать при любой возможности самому в СМИ, чтобы был интерес к темам. Да, домашняя автоматизация – это мировой тренд, но что это такое? Кто ей занимается? Как это устроено? Тут без просвещения нам всем не обойтись.

Беседовал Евгений Белкин

РЕГИСТРАЦИЯ НА САММИТ


Все новости

Партнёры саммита

Информационные партнёры